五金配件随着建材下乡被提上日程,农村成为门窗五金企业的市场.如何把握机遇,抓住发展契机,
五金配件随着建材下乡被提上日程,农村成为门窗五金企业的市场.如何把握机遇,抓住发展契机,成为很多门窗五金企业关注的问题、有差别化的营销模式下面跟着匠心小编一起来看看吧
竞争的日益白热化,大多数企业形成了赢在起跑线的共识.随着新农村建设和城镇化建设的推进,建材行业出现需求缺口,建材下乡一时间在行业中成为热点“一号文件”,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取措施推动建材下乡,鼓励农民依法依规建设自用住房.建材下乡之路才逐渐明朗,成为建材业营销的方向.
“建材下乡”政策的提出,让各家居建材企业看到了未来的营销方向,也为其带来了市场商机.据相关人士的分析,建材下乡预计每年可拉动消费约5500亿元,成为门窗五金企业开拓三、也是有抱负有理想的门窗五金企业做大做强的一个分水岭.因此,作为门窗五金企业,制订出农村市场的产品方案,出有别于一、二线城市的营销模式.
之二、因地制宜推出子品牌
不少一线五金配件品牌企业在进军农村市场时,担心会给自己原有的品牌形象带来损伤,吃力不讨好.,不利于自己在三、四线市场的进一步开拓.对此,一线门窗五金企业应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书式品牌架构.这样既可充分发展子品牌的品牌个性,使之贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的合力.
之三、制订的传播策略
三、四线市场价格弹性大,但并不是消费者都只注重价格,不在意品牌.从某种程度上说,三、四线市场的消费者购物比城市消费者缺乏理性,容易跟风购买.在他们的价格逻辑内,他们愿意购买品牌,让生活品牌化成为部分消费者的追求.因此,一线门窗五金企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定传播策略.当然,限于三、四线市场的媒体现状,户外和公交广告效果会较好.
之四、开发贴近市场需求的产品
大部分门窗五金配件企业现有的产品主要是面向大中城市的市场,但这并不能成为阻碍门窗企业争夺农村市场的障碍.门窗五金企业可以利用自己的人才、设备等优势,针对三、四线市场的消费需求,开发出贴近消费者需求的新产品.
之五、合理布局渠道渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性无法忽视.从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但三、渠道还正处在建设中.
在三、市场进行直接或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线门窗五金企业目前较为理想的两种方式.企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现.而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,渠道难以深耕,后期销售增长难.因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局
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